B2B Workshop für Marketing & Sales

B2B Workshop für Marketing und Sales mit Richard Sirch

„Generiere qualifizierte Leads mit mehr Leichtigkeit“ – Richard Sirch

  • Ein acht Jahre gereiftes Workshop-Format, nur mit dem, was B2B Marketing & Sales wirklich weiterbringt.

  • Klare Strukturen und Visualisierungen helfen komplexe Zusammenhänge zu verstehen und Kaufauslöser faktenbasiert zu ermitteln.

  • Wir erstellen eine individuelle Strategie, um B2B Leads systematisch zu generieren.

Nimm Dir eine Denkzeit! (Video 1:34 min)

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So funktioniert das Strateginar

🧠 Das Marketing vereinbart mit den Sales-Kollegen durch das Strateginar eine gemeinsame Denkzeit.

🔎 Definiert zusammen konkret und schriftlich, was ein qualifizierter Interessent ist.

👨‍💼 Optimiert miteinander Eure Kommunikation auf die Bedürfnisse dieser A-Kunden.

Video – So funktioniert’s (6:00 min)

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Screenshots der Dokumente

Strateginar Kapitel 1 – ABC-Kundenanalyse
Strateginar Kapitel 2 – Kundennutzen-Matrix
Strateginar Kapitel 3 – Kaufbereitschaft erkennen
Strateginar Kapitel 4 – Sales-Strategie

Eure Arbeitsweise in der Zukunft

🏆 Marketing und Sales ziehen an einem Strang.

🎯 Fokussieren der Energien und Ressourcen.

💬 Das was der Außendienst sagt, steht auch auf der Website.

🤝 Verkauf über den Nutzen, nicht über den Preis.

Wie läuft der B2B Workshop online ab?

B2B Firmen älter als 10 Jahre.

Automation, SaaS, OEMs, Intralogistik, Maschinenbau, Industriedienstleister, Fachhändler, Online Shops.

Wir ermitteln wirkungsvolle Wege und finden neue Chancen, damit Wachstum auf verschiedenen Ebenen entsteht, sowohl in der Leadgenerierung als auch in der Markenbekanntheit und im Umsatz.

  • Wir fragen solange nach bis wir es verstehen.
  • Wir erkennen Muster und Strukturen.
  • Wir schaffen Fokus.

Das Ziel ist immer qualifizierte Interessenten für erklärungsbedürftige Produkte mit mehr Leichtigkeit zu generieren.

  1. ABC Kundenanalyse – Segmentieren von Bestandskunden nach Merkmalen und Mustern, um sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Was in der Vergangenheit bereits gut funktioniert hat, soll zukünftig im Verkaufsgespräch als auch Online kommuniziert werden.
  2. Kundennutzen Matrix – Eigene Stärken identifizieren um damit den Kundennutzen und USPs besser zu kommunizieren
  3. Kaufbereitschaft erkennen – In die Denkweise der Kunden hineinversetzen, Kaufauslöser verstehen und Vertrauen aufbauen
  4. Nachhaltige Sales Strategie definieren – Strategischen roten Faden für Sales und Internet festlegen.

Der Workshop findet idealerweise mit den Vertretern verschiedener Perspektiven statt, wie einem Geschäftsführer, dem Head of Marketing, dem Vertrieb und der Technik oder Produktmanager. Bis zu vier Teilnehmer sind sinnvoll.

Einzelne Kapitel: 900 € pro Kapitel (Gesamt 4 x 900 € = 3.600 €)
Komplettangebot: 3.000 € (600 € Rabatt)
Workshop Dauer: 4 Workshop-Termine à 2,5 Stunden per Videokonferenz
  • Die Termine sind gut vorbereitet.
  • Die geplanten Termine sind ein Vorab-Meeting mit dem Marketingverantwortlichen sowie 4 Workshop-Termine à 2 bis 3 Stunden per Videokonferenz.
  • Abgesehen vom Zusammenstellen der eigenen Produkte und die Vorbereitung der Bestandskundenanalyse, gibt es keinen zusätzlichen Zeitaufwand.
  • Auf Wunsch können Strategiedokumente selbst fertig bearbeitet werden.
  • Wir vereinbaren einen ersten Termin. Und am Ende des ersten Termins vereinbaren wir einen neuen Termin. Da unsere Kunden typischerweise Projektgeschäft, eine Messe, einen Audit oder auch mal Urlaub haben, kann der nächste Termin sowohl eine Woche später als auch mal drei Wochen später sein.
  • Nach jedem Kapitel gibt es ein digitales Dokument mit einem konkreten Ergebnis.
  • Die erarbeiteten Informationen helfen generell für eine bessere Nutzenkommunikation etwa im Bereich Sales, als Messeaussteller, in LinkedIn oder bei Suchmaschinenoptimierung.
  • Einzelne Kapitel können jederzeit übersprungen oder vertieft werden, wenn es gerade spannend wird.
  • Die Teilnehmer haben jederzeit die volle Kontrolle über den Prozess.

Warum ein B2B Workshop sinnvoll ist

Was viele über Business-to-Business denken

Wie Business-to-Business tatsächlich funktioniert

Preisgekröntes Konzept

2017 hat Richard Sirch den Strategiepreis in der Kategorie „Innovation“ gewonnen. Inzwischen hat sich die selbst entwickelte Methodensammlung hin zum Strateginar B2B Workshop entwickelt.

Strategiepreis Gewinn 2017

Strategiepreis 2017 zum Download als PDF

Produktblatt zum Download als PDF

Strateginar Produktblatt zum Download als PDF

Kundenstimmen

Bernd Fleissinger, Geschäftsführer

Bernd Fleissinger
Geschäftsführer

“… professionell für B2B Unternehmen aus dem technischen Bereich umgesetzt:
Agil – konkret – strukturiert.
Ich bin einfach nur begeistert!”

Irion
Schweißbaugruppen Hersteller
irion.de

Lena Alxneit, Head of Marketing, ondeso GmbH

Lena Alxneit
Head of Marketing

“In den Strategiemeetings haben wir unsere Zielgruppe und unser digitales Leistungsportfolio klar definiert. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit.”

ondeso GmbH
Industrial IT – Client Management Software
ondeso.com

Jörg Huttelmaier, Geschäftsführer Huttelmaier GmbH

Jörg Huttelmaier
Geschäftsführer

“Super interessant. Tolle Anregungen und systematische Vorgehensweise. Mit dem Ergebnis sind wir sehr zufrieden. Weiterempfehlung? Klares JA.”

Huttelmaier GmbH
Retrofit für Werkzeugmaschinen
retrofit.de

Alexandros Kotzias, Geschäftsführer BK-Systems Germany

Alexandros Kotzias
Geschäftsführer

“Wir bedanken uns für die gute und aufrechte Zusammenarbeit, die uns so schnell aus dieser Webseitendunkelheit herausgeführt hat. Wir sind sehr zufrieden.”

BK-Systems Germany
Hydraulik Händler in Deutschland
hydraulik-haendler.de

Kilian Berger, Geschäftsführer Intratec Team GmbH

Kilian Berger
Geschäftsführer

“Was mir sehr gut gefallen hat, war die strukturierte Art wie wir die Vergangenheit, die Erfolge und die Stärken der Firma analysiert haben, sowie die Zielgruppen herausgeschält haben.”

Intratec Team GmbH
Maschinenbau-Zulieferer mit Metall- & Edelstahllösungen
intratec.team

Kontakt gerne per Du
Richard Sirch – Webgeist B2B SEO Agentur

Ich habe die Erfahrung gesammelt, dass eine partnerschaftliche Zusammenarbeit und vor allem Strategiearbeit am besten funktioniert, wenn unsichtbare Sie-Distanzen beseitigt werden und es auch auf persönlicher Ebene harmoniert.

Lass uns gerne persönlich kennenlernen!

Da ich regelmäßig in Workshops und Terminen bin, bitte ich Dich ein kostenloses Erstgespräch (30 Minuten) per E-Mail oder per LinkedIn anzufragen.

Ich melde mich zeitnah.

Danke
Richard Sirch
Geschäftsführer Webgeist GmbH
Strategieberatung und Vertrieb

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